|
Эти страшные для слуха слова - пирамида и маркетинг…
Работа по системе сетевого маркетинга обычно происходит следующим образом. Вы берете товар по хорошей оптовой цене и предлагаете его другим людям по рекомендованной розничной. Смогли найти покупателя и продать товар - разницу в деньгах забрали себе. Что-то вроде дилера между оптовой компанией и розничным покупателем. Если Вы нашли человека, который хочет продавать такой же товар, то Вы обычно получаете за это либо бонус от оптовой компании (в виде баллов, денег, скидок - у каждой компании своя система поощрений, но я не рекомендую соглашаться ни на что, кроме денег, потому как это лучший способ оплаты труда, который был когда либо придуман), либо часть прибыли от проданных этим человеком товаров, которая изначально заложена в их стоимость. В сетевом маркетинге именно эти люди называются рефералами. Чем больше товар раскручен и востребуем на рынке потребления - тем больше шансов заработать на его продаже и на привлечении рефералов.
Идея сетевого маркетинга зародилась в Штатах и была проста, как апельсин. Известно, что охотнее всего люди покупают вещи, которые нахваливают их знакомые. Вот потребителям и стали предлагать комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они «двинут» товар дальше. Авторство этой схемы приписывают американцу Карлу Ренборгу, основавшему в тридцатые годы прошлого века первую сетевую компанию California Vitamins.
Можно ли на этом заработать? Однозначно да. Если это существует и об этом так много говорят, то кто-то на этом зарабатывает.
Но сразу скажу, что, как по мне, это один из самых сложных путей непрофессионального сетевого заработка.
Что для этого нужно? Прежде всего оценить категорию потенциальных покупателей товара, который Вы собираетесь продавать. Ведь если Вы начнете продавать и предлагать продажу товара всем подряд, то у вас вряд ли что-то получиться. У людей уже выработано отрицательное отношение к распространителям различных товаров из-за того, что товар пытаются продать кому попало. А очень зря. Люди, которые смогли оценить круг своего общения, и каким образом этот круг связан с продажами предполагаемого товара, обозначить категорию потенциальных покупателей и направить продажу товара исключительно на этот круг, по системе сетевого маркетинга смогли заработать достаточно большие деньги.
Нужно предлагать товар тем людям, которых этот товар может интересовать. И тогда они будут с удовольствием Вас слушать. Согласитесь, если Ваша основная работа - инженер-строитель, то, даже если Вы - женщина, вряд ли Вы найдете время или нужную аудиторию для продажи косметики, ведь только одних подруг для создания системы рефералов - маловато. А вот если Вы доктор - то Вы вполне вероятно можете предлагать людям различные пищевые добавки, и кому, если не Вам, лучше всего знать, какой продукт подходит данному конкретному человеку. С оговорками, правда. Не надо предлагать их кому попало. Но это уже на Вашей совести.
Так же огромное значение имеет то, сколько времени Вы будете уделять продажам товаров. Будет ли это Ваша основная работа или дополнительная занятость. Если же Вы рассчитываете, что эта работа будет Вашим основным заработком, то у Вас конечно будет больше времени для поиска покупателей и рефералов, Вы не будете завязаны другим видом деятельности, но Вы не имеете права на ошибку. Ведь в данном случае денег вместо Вас никто не заработает, и никто Вам зарплату не принесет. Сколько заработаете - все Ваше. Делиться ни с кем не надо. Все зависит только от Вас. Вы - и директор, и наемный рабочий.
Если для Вас это частичная занятость и дополнительный доход и Вы сомневаетесь, стоит ли Вам заниматься этим, получится ли у Вас, - попробуйте! Вы все равно абсолютно ничего не теряете! Вам не нужно вкладывать деньги! Нашли покупателя - купили товар - продали товар - получили прибыль. А может Вам понравится? Ведь даже небольшая дополнительная прибыль - это тоже деньги и это всегда приятно. Вам нужно обладать некими знаниями товара, который Вы продаете. Но уважающие себя компании, предлагающие товар на реализацию путем сетевого маркетинга, обычно проводят обучение бесплатно.
Если Вы очень устаете на Вашей основной работе и вы при этом хотите обеспечить себе дополнительный доход с помощь распространения товаров - у Вас скорее всего ничего не получится. Общение с людьми отнимает очень много сил и энергии, и при первой же неудаче Вас будет ждать эмоциональное разочарование. В случае большой загруженности на работе - этот дополнительный заработок не для Вас.
Если же нет - главное правильно оценить, что и кому Вы можете продать. И тогда Вам лучше прислушаться к нескольким советам. Ни в коем случае не соглашайтесь продавать то, не знаю что. Вы должны досконально знать товар, который продаете. Уважающие себя оптовые продавцы всегда подробно расскажут Вам о товаре. Никогда не соглашайтесь сначала купить товар по оптовой цене, а потом продавать его по розничной. Где гарантия того, что Вы найдете покупателя? Поверьте, люди не спешат тратить деньги.
И, если мы сейчас говорим о заработке в сети, то, естественно, подразумевается то, что товар будет рекламироваться в сети и продаваться через сеть. Вам нужно создать свой целевой сайт и раскрутить его в сети. Это, пожалуй, самый сложный этап. Если Вы не можете сделать это сами, то только создание сайта обойдется Вам долларов в 300. А его раскрутка - еще больше. И времени как минимум на все что уйдет месяца 4.
И последнее. В сетевом маркетинге для получения прибыли в будущем гораздо важнее создать мощную сеть рефералов, чем заработать на продаже товара. Зачастую, если Вы смогли создать такую сеть, то Вы практически обречены на то, что на протяжении достаточно долгого времени будете обеспечены неплохими доходами от проданного уже не Вами товара.
Если вы расцениваете это как основной заработок - Бог Вам в помощь. Только будьте осторожны. Поначалу - нелегкий это хлеб. А вот если удастся раскрутиться - тогда считайте что Вам повезло.
Вот некоторые отличительные особенности структур, в состав которых входить не стоит
- На собеседование приглашают одновременно большое количество людей и объявляют, что вакансия платная и для того, чтобы ее получить, нужно заплатить деньги;
- нужно заплатить за обучение;
- для того, чтобы продать товар, нужно его купить, а возврат товара при выходе из сети в течении определенного срока не оговорен;
- если на товар нет соответствующих документов;
- Вам нужно внести высокий вступительный взнос;
- Вам очень настойчиво что-то навязывают.
«Чайнику» есть смысл лезть в сетевой маркетинг, если вам нужен небольшой дополнительный источник дохода. И при этом желательно ЛИЧНО знать людей, которые подработали именно в этой фирме, чтобы не нарваться на липовую однодневку.
Профессионалы в области трудоустройства советуют: работа в сети может оказаться полезной в качестве стартовой площадки для будущей карьеры в «традиционной» торговой компании. Ведь спрос на менеджеров по продажам сейчас велик. Однако в приличную фирму «с улицы» вас возьмут вряд ли - нужен опыт работы. В сетевую же компанию можно прийти именно «с улицы» - попробовать свои силы в качестве торгового агента, понять, хотите ли вы этим заниматься, и приобрести необходимый опыт.
|